Quanto cobrar pelo carro de som: hora, diária e por rota

Muita gente que trabalha com carro de som define o preço olhando o vizinho. Se o concorrente cobra tanto a hora, cobra um pouco menos para pegar o cliente. O problema é que o vizinho também pode estar cobrando errado, e no fim do mês a conta não fecha: o carro precisa de pneu, o amplificador queima e o dinheiro do serviço já foi para o combustível.

O jeito certo é partir do seu custo. Primeiro você descobre quanto custa colocar o carro na rua por uma hora ou por um dia. Depois soma imposto e margem. O preço do mercado entra só no fim, para conferir se você está muito acima ou muito abaixo.

As três formas de cobrar

Muitos profissionais combinam as três: preço por hora para o bairro, diária para campanha e adicional por km quando a rota sai da cidade.

Os custos que entram na conta

Custos variáveis (mudam com o uso)

Combustível. Carro de som roda devagar, com paradas, e muitas vezes com o motor ligado parado para manter a bateria do som. O consumo real costuma ser pior do que o de manual. Anote durante uma semana quantos quilômetros você roda por hora de anúncio e quanto gasta.

Desgaste do veículo. Pneu, freio, embreagem, óleo, suspensão. Rodar em primeira e segunda marcha o dia inteiro gasta embreagem e freio mais rápido. Uma forma prática é calcular um valor por km rodado: some o que você gastou em manutenção no último ano e divida pelos quilômetros rodados.

Motorista. Se é você quem dirige, seu trabalho também é custo. Coloque na conta o valor que você pagaria a outra pessoa para fazer o serviço. Se não fizer isso, o "lucro" é só o seu salário disfarçado.

Custos fixos (você paga mesmo parado)

Equipamento de som. Amplificador, cornetas, cabos, bateria extra, inversor. Divida o valor pelo número de dias de trabalho que ele aguenta antes de ser trocado. Equipamento que fica na chuva e no sol dura menos.

Documentação e taxas. IPVA, licenciamento, seguro, autorização da prefeitura quando a cidade cobra taxa para o serviço.

Outros. Celular, internet, contador, impostos fixos (como a guia mensal do MEI, se for o caso), gravação ou assinatura de ferramenta para produzir os anúncios.

Some tudo o que é fixo no mês e divida pelos dias que você realmente trabalha. Se você trabalha 18 dias por mês, divida por 18, não por 30.

Exemplo de conta

Os valores abaixo são ilustrativos. Use os seus números, porque combustível, salário e manutenção mudam muito de uma cidade para outra.

Situação: diária de 8 horas de anúncio na cidade.

Agora entram imposto e margem. Suponha que o seu imposto sobre a nota seja de 6% e que você queira 30% de margem. O cálculo correto é dividir o custo pelo que sobra depois de imposto e margem:

R$ 290,00 ÷ (1 − 0,06 − 0,30) = R$ 290,00 ÷ 0,64 = R$ 453,12

Arredondando, a diária fica em torno de R$ 450,00 a R$ 460,00.

Um erro comum é somar 36% em cima do custo: R$ 290,00 × 1,36 = R$ 394,40. Parece parecido, mas nesse caso o imposto e a margem são calculados sobre o custo, e não sobre o preço final. Você paga imposto sobre R$ 394,40 e a margem real fica bem menor que 30%.

Do valor da diária para o valor da hora

Dividir a diária por 8 dá cerca de R$ 57,00 por hora. Mas um serviço de uma hora só tem custos que a diária dilui: o deslocamento até o bairro, o tempo de preparar o arquivo, o tempo de voltar. Por isso, quem cobra por hora costuma:

• ter um mínimo de 2 horas por serviço; ou
• cobrar a hora avulsa um pouco mais cara que a hora da diária.

Exemplo: hora avulsa a R$ 70,00, com mínimo de 2 horas, e diária de 8 horas a R$ 450,00. O cliente que compra o dia inteiro paga menos por hora, e você garante a agenda.

Rota fora da cidade

Para rota em outra cidade, some o trecho de ida e volta sem anúncio. Se a cidade vizinha fica a 40 km, são 80 km a mais de combustível e desgaste, e talvez uma hora a mais de motorista. No exemplo acima, isso dá cerca de R$ 100,00 de combustível e desgaste, mais a hora do motorista. Pergunte também se a cidade de destino exige autorização própria.

Quanto de margem colocar

Não existe número certo para todo mundo. Algumas referências práticas:

• Margem muito baixa (menos de 15%): qualquer imprevisto, como um pneu furado ou uma semana de chuva, come o lucro do mês.
• Entre 20% e 35%: faixa comum para serviço com veículo próprio e cliente recorrente.
• Acima de 40%: possível em eventos, datas especiais ou quando você entrega gravação e texto junto, mas o cliente vai comparar com a concorrência.

Lembre que a semana de chuva existe. Se a cada mês você perde três ou quatro dias por causa do tempo, isso precisa estar no preço.

Venda pacotes, não horas

Comerciante de bairro gosta de previsibilidade. Em vez de vender "duas horas na quinta", ofereça pacotes:

• Pacote semana de oferta: 1 hora por dia, de segunda a sexta, no bairro do cliente.
• Pacote inauguração: 2 dias antes e o dia da inauguração, com texto e gravação inclusos.
• Pacote fim de semana: sexta à tarde e sábado de manhã, horário de mais movimento.

No pacote, o cliente paga um pouco menos por hora e você enche a agenda. Se você incluir a produção do anúncio no preço, cobre por isso. Um texto bem feito, gravado com acabamento para carro de som, é um serviço a mais. Com o SpotFacil, você monta o texto e o áudio no celular em poucos minutos, então dá para incluir a gravação no pacote sem perder o dia.

Use uma calculadora

Fazer essa conta toda vez que o combustível sobe é cansativo. A calculadora de preço do carro de som do SpotFacil pede os seus custos, o imposto e a margem desejada e devolve o valor da hora, da diária e do km. Atualize uma vez por mês ou sempre que o combustível mudar.

Perguntas frequentes

Quanto se cobra por hora de carro de som?

Depende dos seus custos, da cidade e do equipamento. O caminho é somar combustível, desgaste, motorista, equipamento e custos fixos, e então aplicar imposto e margem. Compare o resultado com os preços praticados na sua cidade só depois de saber o seu custo.

Devo cobrar a gravação do anúncio separado?

Sim, ou inclua no pacote deixando isso claro. Texto e gravação são trabalho e, quando feitos com acabamento próprio para a corneta, fazem o anúncio render mais na rua.

Como cobrar quando chove e o serviço é cancelado?

Combine antes. Muitos profissionais remarcam sem custo se o cancelamento for por chuva forte e cobram uma parte se o cliente desistir em cima da hora. Coloque isso por escrito, nem que seja numa mensagem.

Preciso emitir nota fiscal pelo serviço de carro de som?

Se você atende empresas, elas normalmente vão pedir. Como MEI ou empresa, a nota é emitida pela prefeitura ou pelo sistema nacional, conforme a cidade. Confirme com um contador qual atividade e qual imposto se aplicam ao seu caso.